到底誰能經得起正妹的誘惑

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浪漫告白策略葉家興／貴者愈貴、賤者愈賤，台灣如何UP？追學妹的方法

原來，普林斯頓大學每學期的最後一堂課時，學生們都有向教授鼓掌表達謝意的傳統。於是，Dixit教授便在同學掌聲時拿出20美元宣布，哪個學生鼓掌的時間最長就把這錢給誰。雖然多數學生在15～20分鐘後就會退出競爭，但仍有多達5、6位學生競爭這20美元的獎賞。值得一提的，就是這個實驗的最久拍手時間，曾長達4個半小時之久。





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這種贏家和輸家都要付出代價（如時間、金錢等）的賽局（All Pay Auction），也被稱之為「1美元拍賣」（Dollar Auction）賽局。這是1971年，由耶魯大學經濟學教授Martin Shubik所提出，一種將「上癮」融入賽局過程的設計。這個拍賣1美元的遊戲規則很簡單：第一，人人都可喊價，最高出價者得標，每次喊價必須超過上一次喊價；第二、次高出價者也必須付出自己喊價金額，但什麼也得不到。







於是，玩家開始進入了決鬥狀態。因為每喊出來的新價格，看似能讓自己的地位稍作改善，可事實上為了爭奪這1美元，競標者卻喊出高於1美元，甚至更高的價格，真實的處境只是讓自己愈來愈糟，損失也持續增大。這種情況，通常會持續到理性終於占了上風，或雙方不堪負荷為止。

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少子化的年代，報名學測、指考、會考的人數年年破新低，然而，補教業似乎未受影響。清華大學榮譽教授李家同日前更在媒體上幫偏鄉學生叫屈：「沒辦法補習，有幾個人能應付會考？」到底什麼原因，能讓補教業在經濟成長停滯的年代，仍舊欣欣向榮？又讓大家趨之若鶩、願意支付高昂補習費的魅力何在？

●葉家興，在香港吐露港灣生活與任教的台灣客家人，出生在《冬冬的假期》電影裡的小鎮苗栗銅鑼，台大電機系學士、經濟所碩士、美國威斯康辛大學精算、風險管理與保險博士。1996年離台前在金門太武山麓服役兩年。譯有《經濟學與社會的對話》、《世代風暴》、《助人為獲利之本》、《當經濟指標統治我們》等。著有《理財與保險－－迷思與反思》、《陸生元年》、《未來事件交易簿》。以上為個人言論，不代表本網立場。

顏色：兔子/小熊/狐狸/獅子

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